La distribución comercial está experimentando una transformación profunda debida, esencialmente, a los cambios de los valores de los consumidores y al fenómeno de la globalización de los mercados.

Paralelamente, numerosos fenómenos han incrementado notablemente la presión competitiva del sector, imponiendo a la empresa comercial la exigencia de renovar sus procesos de funcionamiento y el papel directivo en todas sus funciones.

Consecuentemente, para mantenerse y crecer dentro del nuevo panorama competitivo, las empresas necesitan disponer de personal preparado, capaz de identificar las oportunidades de negocio, de identificar las necesidades de los clientes y de saber definir y llevar a cabo estrategias competitivas de crecimiento en un mercado en constante evolución.

En el mercado de consumo actual se configuran dos nuevos modelos competitivos: por un lado, la gran distribución y el franchising están liderando la distribución de los productos de gran consumo; por el otro, la pequeña distribución se está especializando (o debería hacerlo) en nichos de mercado.

Para poder adaptarse a los nuevos modelos competitivos las empresas necesitan contar con personas capaces de diseñar estrategias competitivas de alto nivel, ya que el proceso de cambio está dando lugar a un importante reequilibrio de poder entre fabricantes y distribución, la cual cosa ha provocado un gran desarrollo de técnicas y estrategias complejas de gestión empresarial.

- Tener el título de licenciado, diplomado o ingeniero

- Dirección de ventas
- Dirección de marketing
- Dirección comercial
- Consultorías especializadas en el diseño de estrategias
- Franquicias
- Empresas de merchandising
- Instituciones públicas

- Planificación de la estrategia comercial de la empresa
- Conocer las diferentes posibilidades de distribución de los productos
- Análisis de viabilidad de un punto de venta
- Análisis de viabilidad de una franquicia
- Analizar el mercado y realizar una segmentación de los consumidores
- Realizar un plan de financiación
- Gestionar los equipos humanos dentro del canal de distribución
- Aprender las técnicas de venta
- Gestionar las estrategias de E-marketing y la venta de Internet

- Utilizar las técnicas más apropiadas de investigación para la recogida y generación de información de diferentes fuentes.

- Establecer objetivos operativos de intervención y utilizar los recursos teóricos como herramientas de análisis de mercados diferentes.

- Diseñar, planificar, desarrollar estrategias de marketing y de distribución, de acuerdo con los objetivos establecidos.

- Defender argumentos y justificaciones con claridad y precisión y de forma apropiada para el contexto valorando las aportaciones de otras personas.

- Impulsar la capacidad de planificación.

- Fomentar la adaptación a nuevas situaciones y la toma de decisiones en condiciones de incertidumbre.

• Responsable d'informació
• Tel: 935814309
• E-mail: infouab@pmasters.es
• Web: http://www.pmasters.es