La distribució comercial està experimentant una transformació profunda deguda, essencialment, als canvis dels valors dels consumidors i al fenomen de la globalització dels mercats.

Paral.lelament, nombrosos fenòmens han incrementat notablement la pressió competitiva del sector, imposant a l'empresa comercial l'exigència de renovar els seus processos de funcionament i el paper directiu en totes les seves funcions.

Conseqüentment, per a mantenir-se i créixer dins del nou panorama competitiu, les empreses necessiten disposar de personal preparat, capaç d'identificar les oportunitats de negoci, d'identificar les necessitats dels clients i de saber definir i dur a terme estratègies competitives de creixement en un mercat en constant evolució.

Al mercat de consum actual es configuren dos nous models competitius: d'una banda, la gran distribució i el franchising estan liderant la distribució dels productes de gran consum; per l'altre, la petita distribució s'està especialitzant (o hauria de fer-ho) en nínxols de mercat.

Per poder adaptar-se als nous models competitius les empreses necessiten comptar amb persones capaces de dissenyar estratègies competitives d'alt nivell, ja que el procés de canvi està donant lloc a un important reequilibri de poder entre fabricants i distribució, la qual cosa ha provocat un gran desenvolupament de tècniques i estratègies complexes de gestió empresarial.

- Títol de llicenciat, diplomat o enginyer

- Direcció de vendes
- Direcció de màrqueting
- Direcció comercial
- Consultories especialitzades en el disseny d'estratègies
- Franquícies
- Empreses de merchandising
- Institucions públiques

- Planificació de l'estratègia comercial de l'empresa
- Conèixer les diferents possibilitats de distribució dels productes
- Anàlisi de viabilitat d'un punt de venta
- Anàlisi de viabilitat d'una franquícia
- Analitzar el mercat i realitzar una segmentació dels consumidors
- Realitzar un pla de finançament
- Gestionar els equips humans dins del canal de distribució
- Aprendre les tècniques de venta
- Gestionar les estratègies de E-màrqueting i la venta d'Internet

- Utilitzar les tècniques més apropiades d'investigació per a la recollida i generació d'informació de diferents fonts.

- Establir objectius operatius d'intervenció i utilitzar els recursos teòrics com a eines d'anàlisi de mercats diferents.

- Dissenyar, planificar, desenvolupar estratègies de marquèting i de distribució, d'acord amb els objectius establerts.

- Defensar arguments i justificacions amb claredat i precisió i de forma apropiada per al context valorant les aportacions d'altres persones.

- Impulsar la capacitat de planificació.

- Fomentar l'adaptació a noves situacions i la presa de decisions en condicions d'incertesa.

• Responsable d'informació
• Tel: 935814309
• E-mail: infouab@pmasters.es
• Web: http://www.pmasters.es